Autor: fecoirosario

Ventas débiles, presión sobre la rentabilidad y un reclamo unánime por alivio fiscal

La Federación Gremial del Comercio e Industria presenta los resultados del relevamiento realizado por su Departamento de Economía a comercios de la región.

El estudio refleja un escenario atravesado por la debilidad en las ventas, presión sobre la rentabilidad y un pedido contundente de alivio fiscal y tarifario por parte del sector.

 

 

1. Desempeño Comercial

El comportamiento de las ventas confirma una tendencia predominantemente negativa en el corto y mediano plazo. El 82% del comercio no logró incrementar su nivel de actividad en el último período.

Evolución de las ventas en septiembre

El 52% de los comercios registró caídas en sus ventas, el 30% se mantuvo sin cambios y el 18% reportó mejoras.

Ventas de los últimos tres meses

El 54% de las empresas tuvo descensos en sus niveles de venta, frente a un 16% que logró crecer.

 

 

2. Expectativas “incertidumbre y cautela”

Ventas esperadas para los próximos tres meses

El 32% de los comerciantes no puede prever la evolución de su negocio, constituyendo la respuesta más elegida y evidenciando las dificultades para planificar. En tanto, un 30% espera estabilidad y un 26% proyecta aumentos.

 

 

 “El comercio combina un desempeño reciente desfavorable con expectativas que, en algunos casos, comienzan a mostrar posibilidades de mejora”.

Perspectivas de su comercio para los próximos seis meses

Predomina la postura conservadora, el 46% considera que la situación será «Regular». Las miradas optimistas (30%) superan levemente a las negativas (24%).

 

 “Si bien no predomina una expectativa generalizada de deterioro, tampoco existe un optimismo extendido que permita anticipar una recuperación sólida”.

 

3. 
   

   Principales desafíos del Sector

El comercio enfrenta una doble presión entre el estancamiento de la demanda y el aumento de la estructura de costos:

Recuperar ventas: 66% – Mantener la rentabilidad: 54% – Reducir costos operativos: 40% Afrontar la presión tributaria: 30%.

 

 

“El problema del comercio no puede abordarse únicamente mediante el estímulo a las ventas. La demanda, los costos operativos, la rentabilidad y la estructura tributaria deben analizarse de manera conjunta”.

4. Prioridades del Sector “Menos presión tributaria”

El pedido de reducción de costos regulados es masivo y prioritario:

• Reducción de impuestos y tasas: 84% (reclamo número uno en todos los rubros).
• Reducción de tarifas de servicios públicos: 45%.
• Reducción de comisiones bancarias: 43%.

 

El 80% de las PYMES considera crucial una rebaja impositiva para mejorar la viabilidad del negocio.  El alivio de costos fiscales y operativos es el reclamo unánime de todos los rubros.

 

Conclusiones generales

1. Hay una caída sostenida de ventas: Más de la mitad de los comercios venía en baja tanto en septiembre como en el trimestre.
2. El futuro es incierto, no necesariamente sombrío: Predomina el “no sabe” y las perspectivas “regulares”.
3. El diagnóstico es de demanda y costos: Recuperar ventas y sostener la rentabilidad, con el consumo débil como causa de fondo.
4. El pedido al sector público es claro: Bajar impuestos, tarifas y comisiones bancarias, antes que créditos o promoción.
5. Rubros más sensibles: Librería, juguetería, bazar y polirrubro muestran los peores resultados de ventas, y textil el mayor reclamo de financiamiento.

 

 

 

 

FECOI recibió al secretario provincial de Comercio Interior y Servicios

La Federación Gremial del Comercio e Industria mantuvo un encuentro de trabajo con Gustavo Rezzoaglio, secretario de Comercio Interior y Servicios de la Provincia de Santa Fe, con el objetivo de avanzar en gestiones que permitan generar beneficios concretos para el sector comercial.

Durante la reunión, las entidades gremiales plantearon la necesidad urgente de reducir la carga impositiva y las comisiones bancarias que afectan la actividad del comercio minorista. El reclamo se sustenta en los resultados de un reciente relevamiento elaborado por el Departamento de Economía de FECOI, que refleja las dificultades que atraviesa el sector en un contexto de incertidumbre y mayores exigencias económicas.

Asimismo, las partes coincidieron en la importancia de establecer mesas de diálogo periódicas para impulsar herramientas de financiamiento y políticas públicas que contribuyan a mejorar la competitividad y fortalecer el comercio santafesino.

 

La realización de la jornada «Hacer Valor en la nueva Argentina (jornada 2)», impulsada por la Comisión de Industria de FECOI, resultó un verdadero éxito de interés empresarial.

Durante el encuentro, a cargo de Andrés Ciambotti (Director de Stockzero), los empresarios asistentes contaron con una herramienta de gran utilidad práctica para fortalecer la gestión y competitividad de sus organizaciones.

A través del abordaje de metodologías clave como Kaizen, Mejora Continua, Lean e Innovación, la presentación de los resultados de la Jornada 1 y el análisis de casos reales de implementación en empresas, los participantes incorporaron estrategias aplicables para optimizar procesos y construir valor sostenible en el escenario económico actual.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Informe del Banco Central de la República Argentina dio a conocer en septiembre de 2026 sus nuevas previsiones sobre inflación, tipo de cambio y actividad económica.

Las expectativas de los analistas privados señalan que la inflación mensual continúa consolidándose por debajo del umbral del 2%, en un marco de relativa calma cambiaria y tasas de interés en terreno neutral o ligeramente positivo.

Sin embargo, en el plano de la economía real, el informe muestra un sendero de recuperación heterogéneo, registrando un ajuste a la baja en las proyecciones de crecimiento anual del PIB para 2026.

 

La inflación cerraría el año 2026 en torno al 30%

El Índice de Precios al Consumidor del mes de septiembre de 2026 habría alcanzado un 1,9% mensual y la inflación acumulada esperada para 2026 se mantuvo en el 30%.

 

 

El dólar oficial subiría 11,5% en 2026

Las proyecciones anticipan un deslizamiento controlado de la paridad oficial. Para el cierre del año, en diciembre de 2026, el mercado prevé que la cotización alcance los $1.614 por dólar, proyectando una variación interanual contenida del 11,5% respecto de diciembre de 2025.

 

 

Tasa de Interés del 23,5% para diciembre de 2026

La política de tasas de interés mantiene una trayectoria congruente con la desaceleración inflacionaria. Para el cierre de diciembre de 2026, la TAMAR estimada se sostiene en niveles similares, alcanzando un 23,5% TNA (TEM de 1,93%).

Aumento de la actividad económica de 1,5% en 2026

Como resultado acumulado, se prevé que en todo el año 2026 el PIB real se sitúe un 1,5% por encima del nivel registrado en 2025, sin embargo, se hicieron revisiones a la baja desde su estimación previa.

 

 

Balanza Comercial y Resultado Fiscal Primario positivos

El intercambio comercial se consolida como uno de los pilares del marco macroeconómico. De este modo, el superávit comercial anual esperado se expandió hasta los USD 25.701 millones.

En lo relativo las cuentas públicas, se mantiene un consenso absoluto en cuanto al cumplimiento de la pauta de orden fiscal. Para el acumulado anual de 2026, se proyecta un superávit primario de $15 billones.

 

FUENTE: Departamento de Economía FECOI en base a datos del BCRA

Crece el uso de acuerdos preventivos para reestructurar deudas

Los acuerdos preventivos extrajudiciales (APE) casi duplicaron en ocho meses el total registrado durante todo 2025 en Santa Fe.

Las dificultades financieras de las empresas santafesinas tienen una nueva expresión durante 2026, el fuerte crecimiento de los APE. En este sentido, su crecimiento aparece como un indicador relevante de la cantidad de empresas que están intentando encontrar una salida negociada antes de llegar a una instancia concursal o de liquidación.

¿Cómo se instrumenta un APE?

El Acuerdo Preventivo Extrajudicial (APE) se inicia a partir de una negociación privada entre la empresa deudora y sus acreedores. En esta etapa, las partes pueden acordar libremente las condiciones para la reestructuración de las obligaciones, incluyendo propuestas y formas de pago destinadas a superar la situación financiera de la empresa.

Un crecimiento que se acelera

El dato más significativo de 2026 es el crecimiento de los APE. Entre enero y agosto se registraron 246 acuerdos en la provincia de Santa Fe, frente a los 126 contabilizados durante todo 2025. Esto representa un incremento del 95%, aun cuando todavía restan cuatro meses para completar el año.

La evolución de los últimos años muestra que no se trata de un fenómeno aislado. En Santa Fe se registraron 66 APE en 2022, 72 en 2023, 100 en 2024 y 126 en 2025.

El crecimiento adquiere mayor relevancia al observar la evolución de las quiebras. En los primeros ocho meses de 2026 se contabilizaron 1.850 quiebras en la provincia, superando las 1.731 registradas durante todo 2025.

Rosario también registra más acuerdos preventivos

En Rosario, los APE pasaron de 58 durante 2025 a 68 entre enero y agosto de 2026, un aumento del 17% respecto del total anual anterior.

En paralelo, la ciudad registra 172 quiebras en los primeros ocho meses de 2026, frente a 242 durante todo 2025.

El contraste entre ambos indicadores resulta significativo, mientras las quiebras rosarinas todavía se encuentran por debajo del registro anual anterior, los acuerdos preventivos ya superaron el total de APE de 2025.

La importancia de anticiparse a la crisis

El crecimiento de los APE constituye un dato relevante para analizar la situación financiera del entramado empresario santafesino. La evolución de estos acuerdos deberá ser monitoreada durante los próximos meses para determinar en qué medida permiten superar las dificultades financieras y preservar la continuidad de las actividades.

“El desafío será determinar cuántas empresas logran convertir esta instancia de negociación en una verdadera salida a la crisis financiera.”

El análisis señala que, a pesar de la implementación del Régimen de Incentivos a las Medianas Inversiones (RIMI) y sus beneficios fiscales, como la amortización acelerada en Ganancias y la devolución ágil del IVA, el sector industrial PyME mantiene una postura de «esperar y ver».

El límite estructural del régimen radica en que los incentivos tributarios reducen costos, pero no generan demanda por sí solos. Además, para las micro y pequeñas empresas, acceder a los pisos de inversión requeridos resulta sumamente complejo sin líneas de crédito productivo, leasing o financiamiento prendario a mediano plazo.

En definitiva, el verdadero impacto del RIMI no se medirá por la cantidad de empresas adheridas, sino por la efectiva incorporación de nuevas maquinarias en las fábricas, lo cual solo ocurrirá si se recomponen la demanda, la previsibilidad económica y el acceso al financiamiento.

👉 Lee la columna completa aquí : 

[RIMI: los alivios fiscales no bastan para reactivar la industria]